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Lead Client Executive – Canada Sales

Virtual Canada, Ontario, Canada

Job Description

Cerner's Client Development East - Canada Sales team is growing and looking to hire a Lead Client Executive. You will manage the sales process for new solutions and services to meet sales goals for a defined territory. You will manage sales process including proposal (RFI/RFP) responses, meetings, communication and deliverables as primary sales point of contact for the region, conduct lead generation activities to grow sales pipeline for assigned territory, and perform market and competitive research to contribute to client specific sales strategies. You will also build and maintain relationships with key client decision makers through consistent engagement and support, facilitate education for clients on Cerner solutions and services, and create sales proposals that address the specific needs of the client organization. Most importantly you will support contract negotiations and manage pipeline and forecast to drive sales opportunities to closure against a sales quota. We are excited for you to join our innovative team!


L’équipe Développement de la clientèle Est - Équipe des ventes Canada de Cerner poursuit sa croissance et ouvre un poste de Lead Client Executive.
Dans ce rôle, vous serez responsable de la totalité du processus de vente pour les nouvelles solutions et services afin de répondre aux objectifs de vente de la région.
Vous serez en charge de tout le processus de vente, des réponses aux RFI/RFP, des réunions, de la communication et des livrables en étant le principal point de contact commercial pour la région.
Vous conduirez les activités de génération de nouveaux prospects afin de développer de nouvelles opportunités de ventes pour le territoire assigné mais également d’effectuer des études de marché et de la veille concurrentielle pour contribuer à la stratégie de vente spécifique de nos clients.
Vous établirez et entretiendrez également des relations privilégiées et de confiance avec nos clients grâce à un engagement et un soutien constant. Vous faciliterez l’explication et la compréhension des solutions et les services de Cerner ; vous pourrez ainsi créer des propositions de vente qui répondent aux besoins spécifiques de nos clients.

Plus important encore, vous soutiendrez les négociations contractuelles et gérerez le pipeline et les prévisions afin de mener à bien les opportunités de vente par rapport aux objectifs.
Nous sommes ravis que vous puissiez rejoindre notre équipe innovante !


Working Environment

REMOTE

This position offers a Remote working environment. Meaning you can live and work in your current geographical location and work primarily remote. There could be times you will be requested to travel and/or visit a Cerner office or client site. #Remote

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Because It's Personal

Time: 2:57

Additional Information

Working Environment REMOTE
Relocation Assistance Available for this Job: No

Qualifications

Basic Qualifications
  • At least 10 years total combined related work experience and completed higher education, including:
    • At least 3 years of sales, business development, client relationship management, healthcare information technology (HCIT) consulting or other client-facing or HCIT solution work experience
    • At least 7 years additional work experience directly related to the duties of the job and/or completed higher education

Preferred Qualifications
  • Bachelor’s degree
  • At least 3 years of complex sales in Healthcare IT, managed services or medical device field

Expectations
  • Must be bilingual – French and English
  • Willing to travel up to 50% as needed
  • Prefer residence within the Province of Quebec
  • Strong oral and written communication skills
  • Willing to work additional or irregular hours as needed and allowed by local regulations
  • Work in accordance with corporate and organizational security policies and procedures, understand personal role in safeguarding corporate and client assets, and take appropriate action to prevent and report any compromises of security within scope of position
  • Perform other responsibilities as assigned


Basic Qualifications
  • Au moins 10 années combinées d'expérience de travail et d'études supérieures terminées, y compris :

    • Au moins 3 ans expérience en vente, business développement, gestion de relation clientèle, conseil en technologie de l'information sur les soins de santé (HCIT) ou autre expérience en contact avec le client ou en solution (HCIT)

    • Au moins 7 ans d'expérience professionnelle supplémentaire directement liée aux fonctions de l'emploi et/ou études supérieures achevées


Preferred Qualifications

  • License

  • Au moins 3 ans d’expérience de ventes complexe dans le domaine de la santé informatique, des service gérés ou des dispositifs médicaux

  • Solide compétence en communication aussi bien à l’oral qu’à l’écrit


Expectations

  • Doit être bilingue – français et anglais

  • Disposé(e) à voyager jusqu’à 50% si besoin

  • Idéalement résider dans la province de Québec

  • Disposé(e) à travailler des heures supplémentaires ou irrégulières selon les besoins et autorisé par les réglementations locales

  • Travailler conformément aux politiques et procédures de sécurité de l'entreprise et de l'organisation, comprendre sa propre responsabilité dans la protection des actifs de l'entreprise et des clients, et prendre les mesures appropriées pour prévenir et signaler toute atteinte à la sécurité dans le cadre de votre rôle

  • Assurer d'autres responsabilités assignées

All employees must be legally authorized to work in the country where the position is located. Work visa sponsorship is not available for this position.

Cerner is a place where people are encouraged to innovate with confidence and focus on what is important – people’s health and the care they receive. We are transforming health care by developing tools and technologies that make it more efficient for care providers and patients to navigate the complexity of our health. From single offices to entire countries, Cerner solutions are licensed at more than 25,000 facilities in over 35 countries.

Cerner’s policy is to provide equal opportunity to all people without regard to race, color, religion, national origin, ancestry, marital status, veteran status, age, disability, pregnancy, genetic information, citizenship status, sex, sexual orientation, gender identity or any other legally protected category. Cerner is proud to be a drug-free workplace.
If you are an individual with a disability who is unable to use our online tools to search and apply for jobs, and need assistance or an accommodation in the recruiting process, please contact us by calling 866-434-1543 or by emailing CernerCareers@cerner.com.

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